環亞三十而立，滋源也即將邁入第7個年頭。

 

過去6年時間里，滋源在頭皮護理領域一騎絕塵，穩坐中國高端洗護NO.1席位，同時構建起多品牌、多品類矩陣，“滋源家族”由此誕生。但環亞顯然并不滿足于此，看到滋源在個護領域拔得頭籌后，環亞又有了更大的“野心”。

 

 

 

今日（12月24日），環亞集團“眾滋成城·大有可為”2021個人護理營銷系統戰略發布會在廣州舉行，會上不僅對今年的布局與收獲做了高度總結，更是首次曝光了集團明年在個護領域的具體規劃。

 

現場，環亞集團個人護理營銷系統副總裁孟飛立下誓言，未來環亞“不僅是要做中國一流的日化企業，更要在民族品牌情懷之下，扛起民族洗護品牌發展大旗。”

 

1.今年618/雙11累積成交額超30億歐萊雅/YSL/大寶等爭推聯名禮盒滋源持續上新

滋源持續上新

迎戰美妝化洗護產品時代

 

“2020年，滋源需要做好兩件事，首先就是產品創新和上新。”這是去年此時的會議上，環亞集團副總裁胡根華的承諾。

 

作為環亞旗下個護領域扛大旗的滋源來說，2020年是沉淀與收獲的一年，去年此時的預言幾乎全部落地。

 

年初，滋源氨基酸泡泡洗頭水橫空出世。作為屈臣氏渠道獨家供應產品，其包含強韌修護小粉瓶、蓬松柔順小紫瓶、沁爽凈屑小藍瓶等多款單品，一經上市就賣斷了貨，銷量高達1000W+。

 

目前，滋源氨基酸泡泡洗頭水已經達成了“屈臣氏泡泡洗頭水NO.1”的目標；滋源去油蓬松干發噴霧也同步拿下天貓美護發大賞第一名。而滋源旗下修護潮牌KEEP•Y康柏雅推出專供屈臣氏的速干系列后，也迅速躋身屈臣氏洗護銷售TOP10。

 

   

 

7月，孟飛在上海美博會接受品觀APP采訪時透露，今年滋源在經濟重創的上半年反而實現了逆勢增長。“電商渠道自4月份開始猛增，屈臣氏也實現了良性恢復。”一系列極具創新力的新品顯然功不可沒。

 

今年下半年，滋源在營銷版塊“斥重金”。先是在熱播劇《你是我的命中注定》中進行強植入，整體播放量超20億。同時搶占直播流量風口，聯合李佳琦、薇婭等頭部主播，與黃圣依、陳赫、李靜、張繼科等藝人聯手直播帶貨，在直播間創造了“3分鐘售罄10萬+套滋源生姜強根健發洗頭水”的成績。

 

隨著社交媒體的發酵以及種草、微博互動、代言人直播等形式的加碼，滋源產品的口碑效應實現了持續傳播。

 

值得一提的是，就在新品發力的同時，滋源旗下經典單品也憑借過硬的品質持續斬獲市場認可。比如滋源生姜洗頭水第三次榮獲榮獲廣東省高新技術產品榮譽證書。“品效合一是滋源打動消費者的關鍵因素。”孟飛如是總結道。

 

邁入2021年，滋源的新品戰略也將是環亞的核心任務。

 

   

 

孟飛在會議現場透露，明年滋源新品還將繼續進行產品創新，迎合Z世代消費者需求，根據不同渠道定制專供產品：針對屈臣氏專門推出神酰韌發系列；在電商渠道則推出水楊酸控油去屑洗頭水、櫻花修護香氛洗頭水、頭皮能量精華系列等產品；針對線下渠道上新滋源X花汀里花本珍萃養發系列、花本精華珍萃養發等產品；商超和CS渠道產品系列也將全新升級。全面迎戰美妝化洗護產品時代。

 

   

 

在營銷層面，滋源也將采取多元化內容種草營銷，提高品牌聲量助力銷售，并通過代言人收割粉絲經濟，搶占流量風口。“最終實現線上線下融合，創新終端推廣新零售。”

 

2.璦爾博士天貓京東實現雙店增長盲盒式營銷全產業滲透

8大品牌矩陣

構建環亞個護發展“雙循環”

 

在12月23日晚“環亞30年再出發”的集團會議上，環亞集團總裁吳知情提及，2020年是充滿不確定性的一年，“有人焦慮，有人在狂歡。”

 

基于此背景，環亞做了戰略升級，2021年將五化工程升級為六化工程，在“研發集約化、制造智能化、管理數字化、人才國際化、企業平臺化”中新增全生命周期的數字化體驗。這也意味著，環亞把消費者擺到了更為重要的位置，未來要在已有的產業布局上多做延伸。而打造個護版塊的多品牌矩陣，就是延伸線中的重要一環。

 

目前在頭皮洗護細分領域，環亞已經形成了無硅油頭皮護理品牌滋源、澳洲天然植物洗護品牌澳媛AUSPERI、科技去屑品牌凈町三大品牌矩陣，其中滋源主打頭皮護理，以功效性為主；澳媛主要針對頭發的養護，凈町則是科技去屑專業品牌。三者剛好覆蓋了不同的目標消費人群。

 

   

 

與此同時，隨著修護潮牌KEEP·Y康柏雅、高端身體護理品牌妙芙謎MIOFURMI、香氛護理品牌MOR、專研生姜個人護理品牌姜研之本GINGERFOM、醫療級私護抗衰第一品牌COCO BOBO等不同品牌的共同發展，環亞在個護版塊的8大“品牌艦隊”已經起航。

 

 

 

據透露，明年8大品牌都會持續上新，其中KEEP·Y康柏雅將在屈臣氏渠道推出固色修護系列，在電商渠道上線高能成分修護系列；妙芙謎則會分別針對屈臣氏和電商，推出水光酵活沐浴系列和果酸煥膚系列。

 

   

   

 

孟飛在現場提出，2021年，環亞要在已有品牌矩陣的基礎上，打造環亞和個人護理營銷系統雙循環相互促進的新發展格局。

 

從內循環而言，主要指環亞和品牌自身，要從品牌戰略、產品研發、營銷推廣、渠道建設等各方面提升內功，形成內部發展正循環。而所謂外循環，則表示順應全球化趨勢，響應國家“十四五”的經濟發展戰略方向，在國家宏觀市場層面去以創新為核心，推動外部發展正循環。

 

他舉例說明，AUSPERI目前已經在天貓國際和屈臣氏上架，下一步就是全球化市場進軍；澳洲原創進口品牌MOR目前覆蓋了全球20國銷售市場，以英聯邦國家和中國為主。在中國市場，MOR也已經進駐了上海新世界大丸百貨店、上海環球港購物中心、上海靜安嘉里中心等系列高端百貨商場。

 

   

 

除了發展雙循環，孟飛還著重強調了“拒絕內卷，擁抱創新。”

 

面對迎來而立之年的環亞，他清晰地意識到，要避開會導致企業停滯不前的因素，要突破創新，要找到新的消費人群、新的流量風口、新的銷售場景和模式。“通過擁抱創新和雙循環發展新格局，升維環亞和個人護理營銷系統的競爭力，在新的賽道，推動中國洗護品牌走向全球競爭。”